Samsungs tricktale: Hvorfor Z TriFold blev verdens dyreste dårlig nyt

Det lyder som science fiction: en smartphone, der folder ud til tre dele og giver dig næsten et tablet-format til at arbejde med. Så lanceringen af Samsungs Galaxy Z TriFold blev faktisk noget af en hyipe. Men så blev det helt vildt - telefonen var udsolgt på minutter, og kort efter trak Samsung stikket ud og aflystede hele projektet.

Ifølge PhoneArena skjuler der sig en særdeles smart forretningsplan bag det tilsyneladende kaos. Og det handler ikke om at gøre alle til glade kunder.

Eksklusivitet som salgsargument

Når noget bliver udsulgt på minutter og derefter aflyst, skabes der nemlig et enormt behov. Pludselig går telefonen fra at være en drøm om fremtiden til at blive et uhørligt skarpt symbol på eksklusivitet. Samsung har med ét slag skabt en telefonmodel, som næsten ingen får mulighed for at eje.

Profitter uden produktionsbyrder

Men der er mere ved det end blot prestige. Ved at producere i meget små mængder sparer Samsung enorme omkostninger på fabrikation, logistik og support. De høje priser kombineret med ultra-lav produktion betyder, at hver solgt enhed genererer gigantiske profit-marginer. Komplikationerne ved at forfine teknologien kan Samsung derved undgå, mens de alligevel høster gevinsterne fra dem, som var villige til at betale det højeste beløb.

For Samsung handler det altså måske mindre om at sælge så mange telefoner som muligt, og mere om at bygge et brand omkring ulighed og lykkefølelsen ved at have det, som næsten ingen andre har.